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6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台一位战略人士丧失斗志了

探索了一年多新业务,一家头部教育公司的战略人士田雨岚(化名)承认自己 “没有斗志”、“认输了”,精神状态明显消沉,她正准备逃离这份工作。每天十一点多下班到家后,她就坐在沙发上玩手机到凌晨一点,周末也不再出门,基本不和父母说话。

一年前,她还信心满满。“双减” 后,“战略” 的地位在公司明显提升了。以前 CEO 主要凭借自己近 20 年的教育行业经验做决策,只是偶尔来听听汇报,“双减” 后几乎每天都会参与讨论新方向。她觉得自己责任变重了,“提着一盏灯,要帮所有迷茫的同事探路”。

过去她研究项目,2-3 周才做一次报告,“双减” 后,汇报频率变成每周,研究的方向从大班课转向合成生物学、直播、Web3.0、咖啡、月子中心、教育硬件、进校等。

多个方向看似都有希望:头部教育硬件有道词典笔一年能有 10 亿元营收,多做几个品类,总能找到 “爆品”;进校方向更是 “势在必得”,“双减” 不过是把学生的需求从校外转移到了校内,公司既有拍搜工具,做过大班课,过去在进校领域也有积累,应该可以 “无缝衔接”。

“双减” 前一个月,听到风声的田雨岚和同事们就开始筹备,几个月的时间内,战略部 10 多人的团队就走访了上百所多所学校。当然,几乎同时,竞争对手们也开始启动进校项目。

这家公司的进校业务提供的主要产品是自动改作业系统,搭配留痕打印机、高拍仪等硬件,帮老师自动改作业。以往老师改作业都是凭经验判断学生的薄弱点,如果用了他们的系统,可以更精准掌握每个学生的薄弱点,布置不同的作业。

进入实践阶段后,问题不断出现:批改能力主要适用于理科,只能覆盖大约 85% 的题目,老师仍需要花精力改作业,这就无法全面收集学生的学习数据,更实现不了个性化定制作业。

在过去,田雨岚和同事们面向 C 端用户,“一呼百应”:只要优化一项产品功能,立刻改善上亿人的体验,数千万人因此留下来长期使用产品。可服务对象变成学校后,需求千差万别。比如,答题格式规范上,一所学校认为题目下第一个字要写 “解”,另一所学校认为是 “答”。这就要求设置不同的批改系统,对应更高的服务成本。

团队过去一年在不断优化产品,效果也有:目前使用的几百所学校中,老师每周试用批改系统的频率从一周 3 次提升到一周 4 次。

田雨岚渐渐发现,进校业务本质上是企业和政府做生意,核心的难点是建立信任关系。

目前进校业务的采购方主要是单个学校以及地方教育局,前者每年教育信息化预算仅数十万,后者根据行政级别高低,从数百万到数千万不等。田雨岚所在的团队早期为了打磨产品,先找了单个学校合作,参加了几次饭局,她才摸清楚其中的潜规则。

一位校长在饭局上带来一位陌生人,介绍其是自己做硬件的朋友,推杯换盏间,校长让田雨岚和这位朋友 “多交流”,她才明白了对方的意思:公司拿下的订单中,得有一部分业务分给这位朋友做。

有些时候,这样的 “朋友” 还不止一位。“一个渠道是校长的小姨子,另一个是校长的侄子,你跟谁合作?” 她说。

和地方教育局合作要权衡的因素更加复杂:不仅需要提供优质的产品,更需要对地方的政绩有所 “贡献”。行业内可参考的是科大讯飞,2021 年智慧教育营收 60 亿元,拿下了安徽省多个订单,为学校提供教育信息平台、智慧教室、智慧阅卷等多项服务,也许是作为回报,科大讯飞把总部落在安徽,引入了多家配套企业,带动了就业,贡献了税收。

6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台田雨岚所在团队考虑过将公司总部签到某个可能达成合作的省份,但搬了一次,第二次和别的省份合作怎么办?也考虑过引入配套企业,但目前业务体量还小,还给不了配套企业太多订单。

“以前这些方式都没玩过,多少有点害怕。” 田雨岚说。

一直以来,教育信息化市场都缺少标杆性企业,因为不论进入学校卖什么,都依赖渠道和关系,这意味着规模化增长不可控,投资机构也就不敢下重注,难有创业公司长大。

6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台田雨岚意识到这是个需要投入十年积累的业务,而自己投入 3 个月研究的一个又一个课题,短期内都看不到什么效果,“什么都没有的时候靠想象还能撑住,一旦要落地,我自己都不相信能做好,怎么说服老板?”

她身边的不少同事离开了。公司制定了新的期权激励计划挽留员工:原先期权需要 4 年才能完全归属,“双减” 后新发的一批期权,只要两年就可以全部归属。可公司的主营业务已经剥离,几乎不可能在两年内回到原来的估值。最后连制定这一激励计划的人力负责人也离开了。

6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台她最好的记忆停留在 2020 年以前。大量创业公司试图给教育行业带来创新。多鲸资本统计,2019 年教育行业股权投融资数量达到 300 起以上,位列当年中国股权投资市场第 4,大量创业公司获得融资。

2020 年到来,全球超过 80% 的投教育的资金都涌向了中国。事情也在那时开始转折,资本集中到头部公司,公司开始广告大战,创业公司机会变少,竞争环境恶化,公司们动作 “变形”,然后就是众所周知的政策落地。田雨岚也知道,这样的故事总在发生,只不过这次是教育行业,只不过这次在自己身上。


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