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6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台有道 CEO 觉得最好的机会来了

有道 CEO 周枫可能是教育行业里少数相对乐观的 CEO。乐观情绪起初是老板丁磊传染给他的。“双减” 政策正式公布后,丁磊在电话里跟他开玩笑说,“最好的机会终于来了。”

接下来的高管会议上,周枫继续传播这种乐观情绪:最危机的时刻是最有机会的时刻,“我们当然要做乐观者。” 在 “双减” 落地当天,他甚至笑着和员工们解读政策。

去年底他说,2019 年公司上市的时候他说服投资人,与其他教育公司相比自己的优势是硬件,“他们不信”,他说,“现在就应该见分晓了。”

“船小好调头,” 一位有道高管说,比拼在线大班课时,他们排行第六,如今中小学学科培训转为非营利业务后,要说拼硬件技术,有道的团队可能更擅长。

6A娱乐,6A平台,6A娱乐注册,6A娱乐平台2020 年有道大班课长期付费学生只有猿辅导、作业帮的三分之一,正面战场胜算不大,周枫就鼓励团队多做几个业务,其中最突出的就是硬件,有道词典笔、听力宝等硬件去年营收近 10 亿元。

一位有道高管总结大班课竞争落后的原因:“动作太慢”、“不习惯正面硬拼”,而公司对成本控制也较为苛刻。一次丁磊在有道的办公楼下转了一圈,上来后问是否需要这么多保安,几天后保安就被裁了。过去,有道一年投入 15 亿市场销售费用,而一家头部公司 2020 年投入营销费用就近百亿。

重点回到硬件后,周枫对业务更投入了。去年 3 月芯片短缺,原定订单量的一半都拿不到,词典笔断供,他和几位高管飞往深圳,三四天见了十多家厂商,“一天三顿连轴转喝酒”,努力让对方相信有道是一家需求稳定的公司,“不会死,不会跳票”,在接受了 10% 左右的成本上浮后,恢复了词典笔配件供应。

“双减” 后,有道还推出了台灯、平板等新产品,他把自己一半的时间都投入到硬件上,“摔倒了也要抓把沙子”——这也是丁磊激励属下常说的一句话。

不仅仅是有道,高途、作业帮、字节跳动等都看到了硬件的机会,有钱也有流量的字节跳动已经在此折戟。2020 年 10 月,字节推出了大力智能作业灯,使用的是典型互联网打法:用贴近成本的价格销售,用内部打了八折的流量广告推广。可扣掉广告费用来算,大力台灯卖一台亏一台。不过,他们本来就不指望赚台灯的钱,而是通过后续服务赚钱,比如课程、家教服务等。随着 “双减” 政策落地,原本的商业模式走不通了。

“双减” 政策也直接影响了产品本身的吸引力。网易有道、作业帮的台灯都曾设计拍照搜题功能,功能被取消后也意味着少了个重要卖点。

原来专注教育硬件的是读书郎、步步高等传统电教厂商,现在几乎每家教育公司都想尝试教育硬件,暗处还有更多山寨厂商,这让竞争更加激烈了。作业帮今年 3 月上线了喵喵机电子单词卡,两个月后市场上就有 60 多款类似产品上线;作业帮研发耗费了 7 个月,深圳山寨工厂省去了质检环节只花了 4-5 个月,而且还多了读音功能。一个月后,作业帮又赶着推出了有读音功能的二代单词卡。

网易有道硬件负责人吴迎晖说,当面临无差别竞争时,利润就会趋向于零。硬件企业要么挣的是时间差的钱,要么挣的是内容、供应链等特殊能力的钱。

有道词典笔挣的就是时间差和内容的钱。在有道词典内容的基础上,2019 年底网易有道词典笔推出第二代产品,三个季度后,硬件产品收入第一次超过有道词典上的广告收入,单季度营收达到 1.63 亿,成为课程之外的第二大收入。几乎同时,科大讯飞看到了词典笔的机会,其投资的公司推出了阿尔法蛋词典笔,目前阿尔法蛋词典笔销量紧追有道。

通过供应链赚钱的典型是小米。小米为华米科技、云米、石头、九号等供应链企业提供早期孵化支持,包括投入人力、资金等,并与供应链企业合作研发,产品上线后还会通过小米的渠道销售,小米在供应链企业身上赚渠道分成、专利授权、投资回报等多方面的钱。而这一切的前提是小米有强大的的资金、技术和渠道能力,教育企业仍难走这条路。

吴迎晖说, AI 精准学未来可能会成为教育公司形成壁垒的一个路径。通过掌握了学生校内外的海量学习数据,做到个性化分析学生学习薄弱点。可要收集学情需要进入学校系统,且需要数千万的投入。“一旦做成,甚至能挡住小米这种强供应链的公司。” 他说。

科大讯飞 AI 学习机就是在为中小学学生提供教材同步课程之外,提供个性化学情分析,针对学生薄弱点推荐题目、内容,目前年销量已经达到百万台。今年上半年,科大讯飞智慧教育占总体营收 25%,达到 22.05 亿元,包括为学校提供的智慧课堂、英语听说课堂、AI 解决方案、以及面向个人的学习机、个性化学习手册等业务——这已经超过了教育行业头部公司好未来最近一个季度的营收。

过去三年,有道将供应链、设计、销售体系逐渐搭建起来,硬件营收从 1 亿增长到了近 10 亿。周枫期待营收增长到百亿。这意味着有道词笔这样成功的产品,他得做出十个来。

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